〔新华信案例〕
    该客户面临较大的省级媒体的竞争压力、内部管理粗放化的问题；希望通过内部管理改革以及战略目标的明晰，获得跨越式发展，打造地市级报业集团

客户关键问题：

1．组织层级多、指挥链条长、效率低下；

2．薪酬体系管理粗放，薪酬水平差距没有拉开，不能公平体现不同岗位的价值和贡献；薪酬体系管理比较混乱；

3．营销体系传统，不能适应市场化的竞争；

4．对本地报业市场没有清晰的了解，不能制定适宜的战略目标和发展路线；

5．要创办一张新报纸，但是面临多家竞争对手，定位成为成败的关键；

 

正略钧策解决方案：

1．通过组织结构调整，实现了组织结构扁平化，提高了管理效率和市场反应速度；实现了某些关键职能部门的专业化，通过提升其组织级别，强化了对报社总体发展至关重要的职能部门的作用。

2．确立了以岗位价值为主要判别依据的薪酬体系，并实现了宽幅可变，适度改善了依据身份确定薪酬水平和“同工不同酬”或“同酬不同工”的现象，为报社逐步平稳向企业化过渡设计了路径。

3．实施了本地读者拦访调查、读者座谈会及广告客户一对一的访谈，对本地报业市场做了深入细致的调研，在此基础上，结合东莞日报的自身资源，对东莞日报的发行体系、广告运营体系及品牌传播体系进行了规划和具体策略建议

4．根据本地经济发展、经济结构、文化特征及同类城市比较等，我们测算了本地报业广告的可能空间，本根据本报实际情况，为客户制定了未来5年的发展目标，并制定了发展阶段和发展路径

5．根据本地各报的市场定位、市场接受程度、本地读者的需求以及其他城市的案例借鉴，我们为客户的新报进行了定位和发展规划，将新报定位为“有社区报特色的、时尚、新锐的综合性日报”，宗旨是“社区服务、休闲革命”，并对产品、营销进行了规划，对未来三年做了财务预测

 

新华信培训与服务：

1.结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证。

2.配合方案实施，进行了大量有关方案内容的宣讲。

3.作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。

项目成果：

1.某报管理诊断报告

2.某报组织结构设计方案

3.某报岗位说明书汇总

4.某报薪酬管理体系设计

5.某报薪酬管理制度

6.某报薪酬方案

7.某报岗位工资序列表

8.某报工资发放表

9.某报读者调查分析

10.某报竞争态势分析

11.某报客户及目标读者分析

12.某报营销规划及策略报告

13.某报战略规划及目标体系

14.某报社新报定位及发展规划